严振龙这50年：稀里糊涂，人生刚开始
周末，刚陪严总过了50大寿，这是我人生第一次正经八百参加别人寿宴。
我们相识在他40岁的时候，那时候他还很年轻，喜欢发表自己的观点，经常在群里跟别人“拧巴”，被别人举报过很多次。
我们彼此开始熟悉是他45岁的时候了，因为工作以及共同的好友，交集越来越多。
真正开始喜欢他是他48岁的时候了，一方面是因为他跟雅酶吴军和富衡刘胜富的兄弟情打动了我，一方面是我们的合作越来越多，经常一起出差、搞活动、掼蛋和吃大闸蟹……
严振龙就是一瓶美酒，时间久了，你会觉得越来越醇香。
Part.01
前36年：稀里糊涂
为什么这段只讲到36岁？
因为他36岁那年，有一个很重要的行业人物要登场。
我先带大家一起来了解一下严振龙的前36年。
为了更好代入我平时相处的氛围，下文统称严振龙为老严。
老严，76年，常熟人，属龙，出生前恰逢惊动全球的唐山大地震，父亲给他取名：震龙，但登记户口的时候，派出所户籍民警不会写“震”，就写成了严正龙，你看读书还是很重要吧。
上小学时，老师喜欢“振兴中华”，就自作主张顺手改成了严振龙，导致学籍上面记录都是严振龙，你看那个年代老师还是很受敬重的，自主权也很大。
请问在你的通讯录里面，老严是严振龙，还是严正龙，还是严震龙？
你以为老严仅仅是名字演变很稀里糊涂，他的人生其实也很稀里糊涂。
92年老严快初中毕业时，他父母给他找了裁缝和理发的师傅，让他学艺谋生。老严社恐又喜欢赖床，这可不行，于是他坚持要去读书，稀里糊涂考上了常熟当地的一个普通高中。
等到95年高中毕业，他父母又开始给他找工作，工作还没找到了，大学的通知书就来了，扬州大学生技学院，老严又稀里糊涂上了个大学，这也算是祖坟冒青烟了，因为那个时候他们村几年都出不了一个大学生。
99年，老严又稀里糊涂考上了扬州大学兽医学院的研究生。他英语很差，但是也稀里糊涂过了6级。
2002年，老严参加了江苏省出入境检验检疫局的公务员考试，当时是全国第二届的正规公务员考试，800人左右，仅录取23人，这一次老严又稀里糊涂过关上岸了。在苏州出入境检验检疫局动植物处工作，稀里糊涂就拿到了人生第一笔工资5000元，当时吓一跳。
老严的主要工作就是和企业打交道，动物及动物制品的进出口，包括他现在从事的胎牛血清行业。
2003年，实在受不了公务员的工作（此处省略8000字），干了10个月后，老严辞职（绝无犯工作错误）到上海打工，开始了人生的漂泊，按照一般人的评价，老严得多糊涂啊，现在挤都挤不进去了
打工累死累活，一个月才3000元，此后的几年，老严一直在打工和创业之间转换，具体就不写了，因为切换的也有点稀里糊涂的
直到另一次机会出现……
2008年前后，得到Gibco要在中国贴牌生产血清的消息，老严被人带着入股了一家国产血清公司，想把该公司包装后卖给Gibco，老严又稀里糊涂进了血清行业。
后因当时国产血清质量太差，Gibco取消了在中国收购公司的战略部署，但老严已经无法回头了，从此深陷胎牛血清领域，这一陷就是18年。
2010年，老严拿了美国GEMINI品牌的全国代理，赚了点小钱，开始不思进取，2012年开始老严大多数时间就猫在美国了，说是陪孩子，其实就是提前开启了自己的养老生活。
Part.02
安逸的10年
此后就开启了长达10年的养老生活：闲散安逸。
除了自己性格的原因，还有一个很重要的原因是，2012年他人生中非常重要的那个人登场了。
他认识了还在读研，但是即将出来创业的吴军。
你不得不佩服老严看人还是很准的，他跟吴军接触没多久就觉得这个人行，值得信任。
老严对吴军的信任是非常纯粹的，首先是老严要求吴军先过来一起办公，他自己猫在美国的时候，同时聘用吴军做他的销售经理。
吴军给经销商的定价权限非常大，30%的幅度，但凡遇到个不靠谱的人，就这一块一年就能吃到老严上百万的差价。
然后是库存完全开放给吴军，随便他怎么卖，一年结算一次，算多少钱也是吴军自己定。
等后面正式开始招募代理商的时候，也是吴军完全说了算，绝对的信任。
吴军认老严做大哥，一直帮他管理公司，除了老严的信任，还有就是老严重感情讲义气，为人谦让温和。
老严偶尔回国，第一件事就是找吴军吃喝玩乐，两人成双入对。
这10年，老严的公司基本就是吴军在打理，他不过问，也懒得过问。在美国待得太舒服了。
但人生有得就有失。
这安逸的10年，正好是国产品牌集体崛起的10年。到2020年，老严猛然发现，身边站着一圈国产品牌大佬——吴军创办的雅酶已经成为WB试剂国产第一，全面争夺进口市场；国内对进口品牌开始祛魅。他自己的胎牛血清领域更是群雄环伺，个个虎视眈眈。
老严第一次感到沉闷，想推开人群跑出去，却使不上力气。
Part.03
回国奋斗已4年
2022年，老严终于推开了舒适圈那堵墙，正式回归企业。
他依然带着那股子松弛的劲儿，跟第一眼见他时一样——这个人没怎么吃过苦，也不会算计别人，一脸慈祥。
但他身边围了一群像我这样的卷王，慢慢地，他也开始卷起来了，跟其他拼搏的老板比，有过之而无不及。
这几年他做了不少事：
1、开发了“CellSearch细胞库”中文检索网站，方便国内科研工作者查询全球各种细胞的培养方法；
2、编制印刷了《细胞培养手册》，分发给研究生查阅细胞培养方法和各类问题的解决方案；
3、开通了自己的视频号“双洳生物老严”分享血清的专业知识以及行业内有趣的人和故事；
4、每年组织一次代理商会议，既谈论方向，又分享成功代理商的方法；
5、每年参加我组织的N次展会、研讨会或其他行业活动，认识更多的人脉（他跟夏博一样是个脸盲，这个确实难为他了），学习更多的方法；
6、完善代理商网络，老严特别讲义气，所有的代理商都处成了朋友，其实这个事情是特别难办的，但是他也下定决心补充了一些区域的代理商。
7、挨个拜访代理商，除了补充更多的是他自己开始下一线，去到每家代理商那边调研，优化自己的产品、价格和渠道服务。我和夏博以及老梅曾经这么刺激他，如果一年内不把所有代理商都跑一遍，请直接给我们3人打20万。
8、开始跟资本合作，布局供应链和产业生态，除了乌拉圭大本营，又开拓了巴西的血源渠道。
老严真正开始经营自己的企业了。希望他把失去的10年补回来——他还有很多机会，因为他前面那些不错的成果，从来都没怎么努力过。
除了努力，他也一直在播种一种善缘。有善缘，就有复利。
善为至宝，一生用之不尽；心作良田，百世耗之有余。
Part.04
写到最后
老严，从相识，到熟悉，到喜欢，我用了10年。
他稀里糊涂过了36年，又闲散安逸过了10年，4年前他回来了，以一个创业者的姿态，祝他成功！
今天把老严的故事分享给大家，就像把一瓶美酒分享给朋友。
从此，有老严的故事，也有我们的故事。
朋友，干杯，未来还有很多年……
「品牌宣传&招商」
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蛋白研究：上海雅酶善本生物杭州联科博奥龙上海积福巴傲得泌码生命艾碧维伯仪ACE天地人和上海雅酶
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实验服务：云小研
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国产科学仪器，太丑了！
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