孟锐锋：专业团队依然可能找到高毛利产品！

对于代理商来说，今年最大的挑战是一线品牌没利润了，大市场的单品没利润了，赛维尔关注的产品没有利润了……

那还有没有可以挣钱的产品？有！

我有一个朋友，他叫孟锐锋。他已经在我的朋友圈消失了七八年。最近，我再次看到了他在朋友圈上的动态。他作为一家 CGT 工具行业全链条综合供应商的首席执行官与星奕昂生物签署了战略合作协议。他所领导的公司名为苏州欣协生物科技有限公司。

老孟的职业生涯的前半段一直致力于贸易工作。在2008年获得温州医科大学免疫学硕士学位后，他与温州的吴伟创办了温州长风生物。2010年，他加入了吉泰生物，负责销售管理工作。随后，于2011年加入了杭州华安生物。2013年，他跟上海的吴伟以及其他朋友创立了上海良森生物，2016年天津三箭谋求上市，将其收购。2018年，他再次跟上海的吴伟（老孟真的是特别喜欢各地的吴伟）以及其他朋创立了上海帛龙生物。公司成为了美天旎公司的战略合作伙伴，这次创业为老孟后来的身份转变打下了坚实的基础，2021年上海帛龙生物并入江苏谱新，老孟任职BD经理，负责开拓CGT领域的CRO & CDMO业务，进一步扩展了老孟在CGT领域的人脉和认知。

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老友重聚

9年后的2023年8月，作为苏州欣协生物的CEO，老孟访问了我们公司。这次访问让我对欣协生物有了更全面的了解。欣协生物专注于细胞和基因治疗（CGT）领域的科学创新和研发，为客户提供自动化、定制化和一体化的整体解决方案服务。他们致力于在CGT领域进行研究、生产和销售一体化，以及推动本土化发展。为此，他们建设了近5000平方米的办公研发实验室和符合GMP标准的洁净车间。这些实验室包括细胞工艺、流式分析和分子生物学等多个功能实验室。欣协生物的核心设备包括细胞制备一体机和细胞分选平台。

虽然今年国内的细胞基因治疗（CGT）市场进入了冷静期，但这一市场潜力巨大，未来的发展趋势十分乐观，老孟所选择的两款产品具有非常大的发展潜力。在全球范围内，美天旎长期垄断了绝大部分份额。在细胞制备一体机领域，欣协生物目前是唯一提供成品机的公司；而在细胞分选平台领域，金斯瑞和欣协生物是仅有的两家提供成品的企业。目前，国产化的占有率还非常低，这为欣协提供了巨大的成长空间。

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无敌是多么寂寞

“只此一家别无分店”的好处是竞争小，成长空间巨大；但是劣势也非常明显，那就是国产替代的路能不能走得通，或者说能不能比较快、低成本走通；另外就是国产的认可度不高，怎么展开自己的销售工作。

这种“寂寞”是很微妙的，为了快速打开市场，广泛引导用户关注到这个品类的国产替代，关注到欣协生物。老孟选择在23年年末展开全面的招商活动，为了让这次招商活动更高效，其参考我在上周直播《渠道代理商发展》的建议，合作伙伴的要求：

1、必须是专业从事生命科学仪器设备销售的公司

2、公司具备至少两年的类似行业经验

3、合作伙伴应当拥有自己的设备维修工程师

4、并且团队规模需要超过五人

如果您正好聚焦于为CGT客户提供相应的产品和服务，您想找一款毛利不错的产品，欣协生物可能是一种不错的选择，全面对标美天旎。如何成为其代理商？请扫码入群咨询。

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渠道代理商发展分享

如何快速发展渠道代理商是国产品牌未来几年要面对的一个极具挑战的工作，我本人亲历了多次这类工作，多半是失败的，这个工作首先是有方法的，但是真正的核心是人和执行。

上周的直播我从①如何判断自己的产品是否需要代理商，②挑选出能打的产品，③选择合适的渠道拓展负责人，④怎么找到代理商，⑤发展渠道的最佳时间，⑥制定代理商的筛选标准，⑦如何支持代理商，⑧如何多维度绑定代理商，⑨执行的关键点总结等九个方面跟各位朋友做了分享，如果你对这块内容感兴趣，可以到我的视频号收看回放，三周后系统会自动删除。同时我会拉到我的直播群，分享给各位上面的高清文字版！

欢迎对行业发展和商业模式感兴趣的朋友添加我的个人微信，请备注公司名和您的姓名，否则不予通过。

为了少挨打，尽量少说话，今晚就瞎凑这点文字，空出来的时间我还能拍个视频嘚瑟嘚瑟