人物访谈

王东：国产替代属于懂生命科学的制造商！

📅 2025-04-28 📰 阿牛有话说（微信公众号） 👁 683 阅读

（青元开物创始人王东）

王东，北京青元开物技术有限公司（下文简称“青元开物”）创始人，师从清华大学程京院士和陈恳教授，温文尔雅、礼貌谦逊、严谨专业、好学上进。本身也是教授级高级工程师，所以行业内一般称呼他为王教授，你见过他本人一定也会情不自禁地叫他王教授。

我第一次见到王教授还是在上家公司，只是简单打了个招呼，就觉得很舒服。因为我时常在公众号发布一些“标新立异”的观点，所以有了微信，偶尔也会有些互动。

去年到北京走访调研当地科研工具厂商时，去他的企业参观学习过，看到了一家真正懂生命科学的科技创新企业。

Part.01

王教授很忙

3月29日我邀请了王教授来参加了我的第二次投资者大会，他饭都没吃就返回北京了，确实太忙了。

因为彼时中美双方已经互加关税两轮了，也就是从3月中旬开始，王教授公司的询单和订单开始多了起来，他周末都得赶回去接待客户以及监督生产。

时间回到现在，双边关税提升到了145%，王教授的订单更是多的很明显了。

此轮关税战，即使现在就完全停战，这个影响依然是巨大的，那就是必将强烈推动科学仪器的国产替代进程。我在《关税战，国产科学仪器的盛宴狂欢？》分享过一个观点，关税战对于国产的科学仪器是一次机会，但这个机会一定是给那些高品质的厂商，给那些懂应用的厂商，那些真正懂生命科学的厂商。反之，对于落后的技术、产品、产能和管理是一次淘汰。

王教授的青元开物之所以很忙，因为他们就是属于高品质、懂应用、真正懂生命科学的厂商。

说到这里，一方面是给对应的厂商一种信心，同时也是给到那些在卷价格战的厂商一条出路。

Part.02

懂生命科学的青元开物

我是幸运的，从去年开始，我们接触和服务了很多能在国产替代中真正吃到红利的企业，这两年增长特别迅猛的企业。

青元开物就属于这类企业，看这个公司的名字，就能猜测到这家企业一定跟智能制造有关系，恭喜你，猜对了。

王教授曾任国内基因检测龙头企业博奥生物集团的仪器研发负责人13年，26年专注于生命科学领域的仪器开发工作。在青元开物创建之时，便锚定“做生命科学领域的知行者与破界者”——以深耕行业的专业积淀为根基，以客户价值创造为原点，致力于成为生命科学与生物医药上游产业链中最懂技术语言、最懂场景痛点、最懂未来趋势的高端智能装备制造商与整体解决方案提供商。

如今，青元开物已在该方面取得了一系列实质进展。产品广泛应用于基因测序、质谱检测、合成生物学等领域，推动生命科学技术工业化和临床应用。

尤其在此轮关税战之后，生命科学及生物医药行业上游仪器设备国产替代已从“可选项”升级为“必答题”。青元开物测序前处理、蛋白前处理、合成生物学菌株优选系统三大核心解决方案，具备 “零技术断层、全流程替代、超进口效能”的显著优势，可作为行业用户寻找国产化转型“零摩擦”战略伙伴的优质选择，为企业丝滑替代进口设备，完成整体国产化方案布局的平稳过渡提供实质性的帮助。

Part.03

产品布局及竞争力

青元开物作为一家专注于生命科学工程化的仪器制造商，凭借“精密移液、精准声波、精密检测以及AI+无人值守”四维自有底层技术，以生命科学为锚点，拒绝为自动化而自动化，重新定义上游“智”造新标准，为测序前处理、蛋白前处理、合成生物学菌株优选系统客户快速实现国产化替代“保驾护航”。

1、“All-in-One”装备革命：从功能孤岛到全场景闭环

痛点洞察：传统实验室设备存在单点自动化局限，仪器间数据断层、操作割裂，导致实验流程冗余、资源重复投入。

解决方案与产品：通过模块化集成设计与AIoT（人工智能物联网）中枢系统，打造覆盖样本处理、检测分析、数据处理的全流程自动化工作站，实现“一台设备=一座微型实验室”的效率跃迁。

代表产品1：“EosBot® Seq系列全自动基因测序文库制备系统”

该产品实现“建库-质控-均一化”全流程原子化整合的基因测序文库制备系统，该系列以微电脑全域智能中枢为神经脉络，通过纳米级运动控制算法与多模态环境感知系统，将传统依赖人工操作与多设备联动的测序前处理流程，压缩至单台设备内闭环运行，打造全自动建库、质控及浓度均一化的“三位一体”设备，彻底终结建库-扩增-质控环节间的样本转移、数据断层与污染风险，实现真正的全自动化建库“All-in-One”，该系列产品覆盖全场景自动化建库的需求。

→ 点击解锁“EosBot® Seq系列”应用 ←

代表产品2：“EosBot® Protein-Ⅱ蛋白质样本前处理工作站”

该产品可完成高分辨蛋白质谱分析前高通量样本前处理，在集成移液模块、恒温振荡模块（含热盖）、制冷模块、磁力模块等功能模块基础上，成功实现独家「固相萃取-纯化-浓度归一化」全流程整合。将传统需3类设备、5类耗材、7步人工干预的蛋白纯化流程，压缩至单台设备内空间闭环运行，彻底终结样本跨设备转移导致的交叉污染、活性衰减、数据断层三大行业顽疾，为高分辨蛋白质谱分析构建“零妥协”的前处理范式，打造真正的一机流程全覆盖（“All-in-One”）。

图为设备示及自动化流程示意图

2、超声打断仪开放式耗材生态：从封闭系统到价值共生

痛点洞察：传统设备与耗材的“绑定式销售”模式，迫使客户为特定功能支付溢价，同时限制了实验方案的创新空间。

解决方案与产品：EoSonics®FRAG系列作为国内目前唯一实现“设备-耗材-算法”全栈自主可控的超声聚焦打断仪系列，彻底打破进口设备与耗材的“绑定式”潜规则，将实验耗材的采购决策权、成本定价权、供应链安全权交还至用户手中。通过该系列设备的开放式耗材兼容体系，成功实现从硬件性能到耗材生态的国产化替代闭环，为生物医药、合成生物学、农业育种等领域的企业，提供了一条零技术妥协、零成本失控、零供应链风险的国产自主化转型路径，该系列产品均已获NMPA一类器械备案及CB、CE双重认证。