前言：

前不久跟上海沪析的阮总聊了一次天，他抛给了我三个问题，其中第三个问题是如何建设品牌，而不仅仅是靠打价格战去占领市场。本文将当时我的看法做了一些整理，希望能给更多的国产品牌方一些借鉴意义。

视频内容：

绝大部分做市场的，甚至老板对品牌实际上是没有什么概念的，我认为品牌分为三个阶段或者是三种不同的方向。

 01 

白牌

第1个维度叫做白牌，白牌并不是你没有商标，可能你的商品上面也贴着一个商标，比如说叫ABC，但是客户购买这个产品的时候，并不是基于你的商标，而是基于你的价格低，或者是说因为你库存充裕。白牌是最简的，因为他注重的是市场需要什么他就供什么，它主要是比较吃供应链和资金。疫情这三年很多品牌虽然他做到了上亿的体量，但其实属于一个白牌，他是没有品牌效应的，像新冠期间冒出来的口罩、手套，检测相关的耗材、磁珠、核酸提取仪等。

 02 

渠道品牌

第2个维度叫渠道品牌，那么这一类品牌有两个特征。1、线上线下它是全渠道的。2、特别是线下的这一群渠道，大家都特别认可这个公司的老板或者是某种合作理念和方式，当他们的价格还有库存跟其他品牌一致的时候，这些渠道商依然选择他，那么他就成为了一个渠道品牌。渠道品牌的要求比白牌要高一些，首先需要它的产品质量比平均水平要好一些（并不要求最好），其次要求他能快速建立自己能影响甚至是控制的渠道。很多诞生于电商的品牌就是渠道品牌，如：花西子、韩都衣舍。回到我们这个行业，比如说某地有两家生产组织破碎仪的公司，价格和产品质量都比较接近，但是A卖的比B好的多的多，我们研究发现就是因为A的渠道能力更强。

 03 

真品牌

第3个维度才叫品牌，区别于前面两个维度，这种产品已经占领了客户心智，可能他们的价格比竞品要高，它的供货的速度比竞品也要慢，但是客户就是更愿意买它。以耗材为例，比如说你想买国产细胞培养的耗材，你首先想到的是耐思，你要买细胞爬片你首先想到的是卧宏，你要买深孔板想到爱津等等。当你的产品在某一个应用领域占领了客户心智的时候，那么你的品牌才是真正的品牌，品牌是一个长期耕耘的结果，需要单点击破，然后不断复制。

每一个公司会有自己的发展方向和自己要走的路，至于你要做白牌，渠道品牌还是品牌，这并没有好坏高下之分，选择自己合适的路，知道自己要坚持做什么就可以了。跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，Respect。