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科研服务，为何不建议走代理商模式？ 2025-04-03
科研服务是否适合采用代理商模式？我的答案是否定的。如果您希望了解其中的详细原因，请继续阅读我接下来列举的案例以及我的逻辑分析。Part.01两次聊天事情是这样的，某日，我在微信上和广州艾基生物的创始人张博士讨论展会事宜时，他突然提出想和我聊一下渠道发展的事情，并
科学仪器维修，是未来10年最好的生意！ 2025-04-03
今年的经销商朋友普遍焦虑，我去广州办会期间，好几个经销商朋友拉着我我说“你得多写点我们经销商的内容啊，我们太难了”。整体上来说，一方面是感觉自己的销售缺乏获胜的能力和信心，自己也无从下手；另外就是价格战利润锐减，他们都想关门去厂家做销售了；然后就是回款周
生命科学服务行业，专家型销售今年如何做客户？ 2025-03-12
前言：今年的2-4月以及8月，我在全国四省两市拜访了大量的工业客户和经销商客户，整体而言行业弥漫着一股“迷茫的气息”。但是经过我和他们的互动，一方面我给到了一部分客户行业动态和信心，一方面我也收获了一些订单。作为一个分散且初级的行业，机会是很多的，主要是大家
二手生命科学仪器，未来有没有搞头？ 2025-03-12
前言：因为我的每个视频、每篇文章都有自己的观点，所以最近问我行业发展趋势的朋友是越来越多了，我很难说我说的就是对的，大家仅仅作为一种参考即可。视频内容：二手仪器未来有没有市场？这是昨天一个从事二手仪器销售和维修的朋友问我的问题，我的看法是肯定有市场，有搞
国产科研工具，做好大型营销活动的“4点准备” 2025-03-12
前言：众所周知，生命科学服务行业今年特别卷，大家很焦虑，特别是国产科研工具厂家。部分厂家开始希望通过策划大型的市场营销活动来占领市场，盘活自己，比如武汉赛维尔送细胞、抗体、移液器，苏州中析9999元一台的移液工作站。视频内容：我在生命科学服务行业15年了，从事
科研工具生产企业，为何今年突然切入直销了？ 2025-03-12
前言：趋势不可逆转，周期不可抗拒。今年的行业发展触目惊心，经销商本来就生存艰难，突然还发现很多厂家直接收回授权，自己干直销了。那么今年厂家干直销的原因是什么？这是明智之举吗？视频内容：你有没有发现，很多厂家今年突然开始做直销了？相信你也发现了，那你知道是
生命科学服务行业今年这么卷，小经销商怎么办？ 2025-03-12
前言：今年，生命科学服务行业注定是最内卷的一年，大家都在打价格战，你敢卖100，我就敢卖90，他就敢卖80，然后你再70……一天一个价格，而市场整体又是大幅缩水的，最后普遍的有人亏本销售，有人放弃躺平。视频内容：上周一个广州的朋友问了我一个问题“今年这么卷，小的经
科研工具，竞争对手降价促销，我们怎么办？ 2025-02-28
前言：今年，生命科学服务行业注定是最内卷的一年，大家都在打价格战，你敢卖100，我就敢卖90，他就敢卖80，然后你再70……一天一个价格，而市场整体又是大幅缩水的，最后普遍的有人亏本销售，有人放弃躺平。降价作为促销最常用的手段，今年感觉不灵了，怎么办？视频内容：上
生命科学服务行业，如何有序搬砖卖水？ 2025-02-28
前言：生命科学服务行业目前来看确实正在经历一个“寒冬”，大量的公司在裁员，我知道的就有三家公司裁员大几百人。这些释放到市场的人员，特别是销售人员有一部分肯定会开始创业“搬砖卖水”，那么先卖什么产品最合适呢，本文大体提一下我的思路。视频内容：真的是架不住劝
致品牌方：不是贴个商标就是品牌，品牌也是分维度的！ 2025-02-28
前言：前不久跟上海沪析的阮总聊了一次天，他抛给了我三个问题，其中第三个问题是如何建设品牌，而不仅仅是靠打价格战去占领市场。本文将当时我的看法做了一些整理，希望能给更多的国产品牌方一些借鉴意义。视频内容：绝大部分做市场的，甚至老板对品牌实际上是没有什么概念

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