我这里所指的标准动作是指某工作主体每工作周期，按照一定的标准必做的事情。胡尚华的标准动作就是每天上班和吃完午饭往各个行业群发一个红包，然后发一个他那满仓库宏石QPCR仪的9秒短视频。

其实这个是很有讲究的，首先是发红包的时间点很妙，那个时间点各群都还在歇业，他的红包实现了一次群的冷启动，关注度是极高的。为了展示自己库存多，而能看清楚是啥，有两种方式：①拍1张近景+3张各角度的远景；②一条环绕展示产品的短视频。哪种更好？第二种，因为第一种要表达信息需要4张照片+文字信息，霸屏是容易被人讨厌的；而仅仅9秒的短视频可以释放更多的信息，不点开时可以当图片看，点开还能听一段美妙的音乐。最后别忘了，人家是学导演出身的。

从结果来看，胡尚华取得了很大的成功，目前有相当部分的市场库存宏石QPCR仪是通过他这个“德高望重的门外汉”销出去的。

关于胡尚华宏石QPCR仪卖得好的原因，主要有以下几点：

1.产品力：宏石QPCR仪因其出色的质量、良好的市场口碑以及良好的厂家服务而成为了用户不错的选择，选择一个好的品牌/产品很重要。

2.为人处世：在销售中，胡尚华坚持真诚、热情、细致、大方的理念，赢得了客户的接受与信任。他还有一个爱好，喜欢请人吃饭，在浦江，每天都有他的饭局。

3.学习与洞察力：完全不懂专业的胡尚华刚进入生物行业时，就到处拜访同行、虚心学习，深入了解市场状况。通过朋友的帮助，找到了市场的突破点，迅速展开自己的营销。

4.微信营销： 拥有了优质产品，又有同行的带路，加了很多行业群，通过独特的微信营销和渠道打通，迅速推广了产品。

5.执行力：胡总的执行力是非常强的，很多时候真的不见得需要拼智力，拼体力就足够了，无论是发红包还是跑客户，他都坚持拼数量，量变引起质变。我们这个行业有个通病，就是很多老板啥都懂，想得多做的少。

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我们的启发

在当前整体行业普遍面临下行压力和同行竞争加剧的时刻，你会发现还有越来越多的人选择跨界到我们这个行业，享受我们这个行业的美好。面对这种趋势，漠视、不看好、抗拒并不能解决问题，这其实是一种发展的必然。

行业的发展必然引发更加激烈的竞争，这是不可避免的。当有更多人跨界而来时，我们或许可以静下心来观察他们的做法，思考其中哪些值得借鉴。最近，我接到了一位国产塑料耗材厂的销售负责人的电话，他之前从事建材贸易，为我分享了许多在建材销售中的技巧和商业模式，让我思考是否适用于我们这个行业。与其说是我给予了他建议，不如说我在跟随他学习。

学习与借鉴，拥抱改变。借用一句时下很流行的话“未来，淘汰你的不是AI，而是那些懂得运用AI的人!”

2024年马上就要来了，行业会更好吗？你们会更好吗？