高旭：带着兄弟们一起挣点钱！

2024-12-26 浏览量：104次

这些年，去天津我只喜欢和一个朋友聚聚，这个人就是高旭！

可能我这种内向的人朋友也没那么多，所以一旦确定为朋友，就深交。

之所以喜欢和他聚聚，可能也是被他的特质所吸引。

他有一句口头禅“这事嘛，就是带着兄弟们一起挣点钱！”

 01 

恩人

“阿牛是我的恩人”，这个称号可不是我自封的，是高先生给我封的，而且在我们行业里，他见人就这么传颂。

故事得从2009年说起。当时，我在同济大学、上海水产大学、二军大的几个核心客户，全都被百赛生物撬了，因为我从上海吉泰进的Corning耗材价格被百赛碾压得七零八落。痛定思痛，我决定跟老板唠唠，建议公司转型成一家专业的供应商，别再做客户的“便签贴”了。老板当时正忙于各种工程项目，“无暇东顾”，干脆把这项任务直接扔给了我。

就这样，“瞎猫碰到了死耗子”，我费尽心思选了“天津灏洋TBD的淋巴细胞分离液”作为突破口。给高先生打电话，结果像是撞了大南墙一样，对方直接给我来了个闭门羹。

高先生表示对我们公司一无所知，质疑我们的市场开拓能力，这能理解。更绝望的是，他们当时在上海已经有一家代理商了——上海盛兆。

当然，我绝不是轻易放弃的料。我决定跟高先生来一场对赌，时间限定在半年，如果我们的销售额能达到某个庞大的数字，那么上海地区的授权就得归我们所有。

结果没等到半年，高先生就毫不犹豫地把长江以南（除南京）所有的区域都交给了我们。原因嘛，因为我不仅在上海市场跟GE抢了一大片用户，还顺手把手伸到了免疫细胞治疗领域的企业用户。

当时国内从事这个业务的企业客户，基本上都成了我的“战利品”。更牛的是，我开发的那几个核心客户现在仍然是天津灏洋最大的利润贡献者之一，所以才有了一开始提到的“恩人”头衔。

实际上，合作就是一场相互的成就。一开始是天津灏洋TBD高品质的产品让我事业有了巨大的飞跃，为我的公司赢得了市场，也为我本人带来了丰厚的收益。与此同时，在我推广产品的过程中，我也为天津灏洋TBD创造了成就。高旭同样是我的恩人，这个合作就是一场双赢的壮丽征程。

 02 

仗义

虽然当时我们是高先生最认可的代理商之一，但在公司生意蒸蒸日上的时候，我却做出了一个离开的决定，选择了创业，而且并没有从事相同品类的业务。

于是，我在天津灏洋的代理岗位上拼搏了两年，却与高先生始终未曾谋面。

原因嘛，是因为我将个人的QQ、Email和手机都交给了公司，结果我们之间的联系也因此中断了，这可真是有点儿“想而不得”啊。

2017年，我创办了行业内的跨境电商——蚂蚁淘。得益于我一直以来的营销策划能力，在科研工具全球倒爷——老梅的热心帮助下，我玩了一把事件营销，一举成名，第一次成为了二网红。

当时的行业第一网红是老梅。

这也让高先生再次找到了我的联系方式。同年，老梅组织了天津灏洋的周年庆活动，邀请了上百家同行到天津灏洋学习与合作。

在那次活动中，我首次见到了活生生的高先生。他瘦瘦的身形中透着精气神，说话间充满了天津人独有的幽默感，给人留下了深刻的印象。

晚上，高先生特别组织了一个“密友局”，我有幸参加其中。所谓密友，就是能趟开心菲说说话的人，同时大家在生意上也有着良好的合作。

这次招待的规格很高，我算开了眼界。

至此之后，每年冬天高先生都会慷慨地邀请我们全家去天津聚一聚，更有定期邮寄各种特产和工艺品。

这真是投桃报李啊！为了回报这份恩情，我接下来还向高先生推荐了几个大客户。这样的互惠互利，让我们的合作更加紧密，成为了真正的“密友局”。

 03 

TBD的魔力

在2010年到2012年期间，由于我在细胞分离液领域表现出色，天津灏洋TBD的竞争对手纷纷找上了我。我也确实与一些客户进行了测试，但质量始终无法与TBD相媲美。

自那时以后，我就专心致志地推广TBD。这两年来，除了一些运输方面的投诉，产品质量方面从未出现过问题。

这对于当时的国产品牌来说，取得这样的成绩着实了不起。值得一提的是，高先生在2012年建立了GMP生产车间，取得了大量临床注册证，为公司未来的迅速壮大做好了充分准备，显示出高度的前瞻性。

现如今，TBD的核心产品涵盖了间充质干细胞无血清培养基、各类细胞分离液、免疫细胞无血清培养基（NK、CIK、DC-CIK、DC细胞等）、iPSC相关产品以及结核病筛查相关产品。

在全国20多家代理商的共同努力下，销售额在2022年接近了一个亿。高先生对待他的代理商非常重视，真的是利益放两边，仗义摆中间。

在过去的20多年里，几乎没有更换过代理商，最老的一批代理商从最初的利益共同体，到2014年基本上形成了事业共同体，一起参与了一些项目的投资合作。

未来，高先生有着一个宏伟的愿景，就是把这些与他一同走过20年的老伙计带到一个更大的平台上，实现命运的共同体。

基于对TBD的深刻了解和对其质量的认可，今年我再次将TBD引入我们公司，目前在北方地区已经开发了一个潜在的大客户。这不仅是对产品质量的信任，也是对与高先生建立的长期合作关系的信心。

 04 

行业前景

干细胞治疗目前是临床治疗中最复杂、最先进的疗法之一。在许多传统手段无法解决的疾病面前，干细胞疗法为人们带来了新的希望。

近年来，全球范围内干细胞治疗技术和产业化迅速发展，各国纷纷发布支持性政策，多种成熟产品陆续走向市场，干细胞产业即将迎来新的篇章。

在这其中，高先生最看好的是干细胞在疾病治疗、组织修复、抗衰美容等多个方面所具备的发展潜力和临床应用价值。这些研究目前也成为了生命科学领域的重要方向之一。

高旭热情好客，喜欢成就兄弟们。当然，很多人也因此给高先生带来了丰富的资源。

我喜欢高先生，一位踏实肯干，在专业领域兢兢业业、积极探索，并带领公司逐步成为细分领域龙头，且为人真诚、仗义的老朋友！

如果您也喜欢这位高先生，想跟他有些生意上的合作，欢迎扫码添加他的个人微信。