刘俊：没错，我们只生产小而美的产品！

2024-12-26 浏览量：73次

我是2010年认识刘俊的，那个时候我在给上海柯莱逊生物技术有限公司提供一些产品，其中的台盼蓝就是从他公司采购的。他那时候的公司叫上海如吉生物科技发展有限公司，主要经营一些染料和指示剂、酶和辅酶、氨基酸及衍生物，维生素，生物碱等比较有特色的产品，产品SKU很少，而且实现了既有欧洲日本顶级品质的产品，又有中国印度中等质量的产品互补组合。

真正熟悉是2019年的时候了，他那个时候开始打算从贸易商转到生产商，我们在公司经营、行业发展、资源对接方面有了一些共同的话题，后面联系就慢慢多起来了，而且是动不动就送石头给我。

 01 

玩玉石的刘俊

跟会所小王子高旭一样，刘俊也是一位行业内的大玩咖，两人都喜欢玩石头，只是高旭喜欢玩翡翠，而刘俊喜欢玩玉石罢了。当然行业内还有另一位玩咖那就是彭涛，他玩的是铜香炉。

为什么要提这么一点呢？因为人家真的是掌握了挣钱的密码，而且特别会享受生活。看似玩物丧志，其实这类群体有一些共同的特点：

1、细心：玉石是一种非常细腻的材料，需要仔细观察和处理，才能发现它的美丽和价值。因此，喜欢玩玉石的人通常比较细心，注重细节，但有的时候会很较真，崇尚技术。

2、耐心：玉石的加工和雕刻需要非常耐心和细致的工作，因此，喜欢玩玉石的人通常比较有耐心，能够专注于一件事情并持续努力。

3、审美：玉石具有独特的美感和价值，喜欢玩玉石的人通常比较有审美眼光，能够欣赏和发现玉石的美丽和价值。

这帮人可真是挺局气的，就像咱们的刘俊，一年到头都得给我送点玉石，吃人嘴短、拿人手软的节奏。我敢说这篇文章，我简直是被他们逼着写的，要不怎么可能这么赞美呢？不过话说回来，刘俊要再送一块大点的玉石，说不定我还能写出个更赞美的稿子呢！

 02 

小而美的产品

回归正题，前面提到了2019年刘俊开始从贸易商转到生产商，同年他在江苏连云港开始了自己的第二次创业——伊势久（江苏连云港）生物科技有限责任公司。

四年下来，投了1千多万，研发生产了70个产品，其中最多的投资仅用来开发了三个淀粉类检测试剂盒，据说他还将投入2千多万。我的天啊，这真的是地主家的机灵儿子，人聪明钱又多啊，可能很多人要这么想了。

但其实他是选择了一个差异化的市场，而且目的只有一个，实现真正的国产替代。伊势久的三个核心试剂盒是支链/支链、总淀粉检测试剂盒，抗性淀粉检测试剂盒和总淀粉检测试剂盒，对这个产品稍微熟悉一点的朋友都应该知道，这个品类是长期被爱尔兰Megazyme垄断的。每年在小麦等农作物丰收时，相关检测都是必不可少的，以评估农作物的质量，食品厂和药企等行业都需进行相关检测。据估计，这个产品在国内市场的年销售额约为2000万左右，且逐年增长。

除了成功研发这一产品系列外，伊势久更注重培养自身的核心竞争力，主要体现在两个方面：首先，他们通过采用特殊工艺处理CONA、过氧化氢酶、葡萄糖氧化酶等成分，使其更适用于淀粉类检测试剂盒的检测。其次，他们在售后技术指导方面具备优势，因为对于这款试剂盒，他们有足够的了解，能够提供全程的及时指导，这是其他竞品所无法做到的。

 03 

产品对比

可这不是闹着玩的呀，夸自己得有点底气和真凭实据。得把瓜切开给大家看，不能光说不练，不然岂不是嘴巴子比瓜还甜？

除了上面介绍的三个产品，刘俊还神神秘秘向我吹牛杯“我们其实还有一个更牛叉的产品，那就是tRNA，我们敢说我们是国内蕞好的，而且有信心接受测试挑战，我们自己内部和部分客户也做过跟Roche的对比实验，很有信心”。至于真的有没有这么牛，只能等市场的测试反馈了，如果真的好，价格还不错，大家也不用专门来感谢我，等我开付费直播时，给我买张门票就行。

尽管有些产品的市场规模不大，但竞争也相对有限，而伊势久更是国产代表。

随着年底的临近，受各地经销商朋友的要求，我们将持续向大家推荐各类小而美，或具有高壁垒和高毛利的产品。要吃肉就要能吃苦，能否成为伊势久的代理商或销售，完全取决于各位的本事了。

2024年，卖伊势久淀粉检测试剂盒，让咱们敞开膀子喝酒吃肉！