疫情的三年是缺货的三年，缺什么？从最开始的口罩、手套、防护服、消毒液、酒精等居家防护用品，到采样管、拭子、探针引物合成服务、蛋白酶K、盐酸胍、异硫氰酸胍、PCR仪、PCR耗材等新冠检测用品，到产能不足或原料短缺导致短缺的基质胶、血清、徕卡刀片、超滤管等实验室常规用品，再到因为国际物流成本飙升导致的Parafilm封口膜、血清移液管……

最后一波疯狂是抗原检测试剂盒和N95口罩。除了这些我罗列的，你还能想到哪些产品？欢迎评论区留言。

因为缺货，很多产品价格暴涨，比如此前普遍150元的Parafilm封口膜，最夸张的时候涨到了340元/卷，而且还买不到。去年年底几家公司历经千辛万苦搞了3集装箱，才把价格拉回到200元以内，据说最近某公司又有一集装箱要到货了，有望来一次惊喜价。

我明年就不惑之年了，这些年我有一个深刻且刻板的印象，中国人是世界上最恐慌的人，随便一点小道消息就是抢购，最后是过剩和过期，板蓝根、盐和莲花清瘟大家都没少扔吧。缺货的时候只要能搞到货源，生意是真好做，利润也高，其实很多贸易商是很享受这个阶段的。甚至有一些“聪明”的商家也特别喜欢利用国人的这个特点，每年想尽办法来几波抢购，只是苦了跟风的国人。

那么三年中断断续续的产品，现在怎么样了呢？

第一种情况：不仅充裕，而且过剩，比如个人防护用品、采样管、拭子，其中防护服，现在抖音2元一套就有人在卖，但是销售量几乎为0。这些产品是所有人早就预料会过剩，只是有些人喜欢挣快钱，戒不掉，其实绝大多数这类厂家都会被过高的库存（原料&成品）、产能、应收款搞死的。

第二种情况：进口品牌被大量的国产替代了，比如PCR仪（天隆、宏石、博日、雅睿等）、核酸提取仪（这个我只服武汉纳磁）、PCR耗材（这个就更多了，包括我上一篇文章提到的两家）、基质胶（ABW）、磁珠（苏州为度，没办法，亲师兄的公司必须给个广告位）。最近刚认识一家生产研磨机的公司——北京格瑞德曼，我跟杜总聊了很久，虽然我们各自有一些自己的观点，但是我很钦佩他对产品质量的坚持。国产替代最佳时机，期待大家别一味的低质低价，我们应该提高品质，做一个有情怀的国产厂家。

第三种情况：货源不再紧张，价格恢复理智（为什么不叫恢复正常，因为价格每年还是在涨的，总得跑赢CPI吧），这类产品往往是有技术壁垒的，想替代也很难，比如前面提到的Parafilm膜、徕卡石蜡，还有徕卡刀片（之前的819刀片都突破了1000元/盒，现在也下降到了650元左右，最近市场又到了一批，可能会出现“价格屠夫”）。材料科学依然是我们的短板，这也是我们经常被卡脖子的根本。

第四种情况：依旧紧张，目前还没有很好的国产替代方案。这类产品往往是有资源依赖的，比如进口胎牛血清。国产血清每家都在说自己媲美G品牌，但是我从大量客户那边拿到的反馈是跟G品牌相比有很大的差异的，主要是批间差。国产品牌做得比较好的，血源依然依赖进口。血清这个话题展开可以聊很多，今天不想也不敢展开。

斯时已逝，经历疯狂，生活暂时回归正常，下一波疯狂是否还会继续？