前言：

作为一个多年的销售、市场和管理老兵，我有我的一些偏见，你认可我的观点吗？

内容：

兄弟们，兄弟们，我前天晚上被干了。事情是这样子的，前天晚上一百多名仪器行业的老板们，汇聚苏州，搞了一场展会。晚宴过后，几位老板非得拉我聊一会，来者不善，其中一位老板直接给我出了一道难题。关于销售、市场和管理要我各说一个关键词来总结，并说明理由。这不是置我于死地么？还好我也不是吃素的，我分别给了三个关键词，靠谱、个性和目标，分开来讲：

第一，做销售无论是产品型销售还是商务型销售，你给到客户标签就是你这个人足够的靠谱，延展开来的就是你们的产品和服务也是靠谱的，至于你对产品是否足够专业，你是否足够勤快，你是不是擅长应酬，你是否给对方足够的利益。这个都只是补充，客户选择你，最主要是因为靠谱，他才能安心。即使是桌子底下的事情，人家也希望你嘴严靠谱。

（把我拍得太蛮横了）

第二，做市场就是要有个性，就是要与众不同，别人都做的事情一定不做，比如说到了节假日啊，都是发各种放假通知啊，或者节日祝福的话，或者是一起搞促销活动，这其实对于市场营销来说是毫无意义。总的来说就是做别人不敢做的事情，就是要吸引别人的眼球，不要怕别人说三道四，不要怕挨骂，甚至不要怕广告法罚款，你看看人家椰树集团，认罚但是不改，线下展会，隔壁的五粮液门可罗雀，椰树展台挤满了人。以我为例，我就是设计一个目录的封面，我也要与众不同。别人都喜欢用高大上科技的元素，我就得用可爱活泼俏皮的元素。

第三，管理的方式是多种多样的，但是我认为最好的管理其实是给你的团队一个

明确的可以实现的目标，让他们自己想尽办法奔着这个目标去努力，如果他们找不到合适的方法的时候，那就给他们一些方法，最好的管理就是无为而治。我举一个大家一下就能明白的例子，这个世界上最大的团体是什么？三秒钟倒计时，321。对，就是热门游戏里面的游戏玩家，比如英雄联盟（LOL）系列游戏玩家总数已达1.8亿，游戏公司有针对这么多玩家进行过管理吗？没有，他给的就是主线任务和支线任务（这就是目标），完成了任务拿相应的奖励，获得成长。每个玩家都知道每天要做啥，不会偏离。如果你不知道如何完成任务，去官网论坛就能找到攻略（这就是方法）。如果一个公司能像游戏公司一样把目标和实现路线明晰出来，基本就不需要太多管理了。当然，目前这个是一个比较理想的状态，但不可否定这个是我们可以努力的方向。

我的这一番话一出，几个老板都对我竖起了大拇指，所以我感觉虽然有人想干我，但这一次他们应该被我给干到了。欢迎以后有朋友们给我提出更多类似有意义的话题，Respect。