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可以用一个关键词来总结销售、市场和管理吗？ 2025-06-20
前言：作为一个多年的销售、市场和管理老兵，我有我的一些偏见，你认可我的观点吗？内容：兄弟们，兄弟们，我前天晚上被干了。事情是这样子的，前天晚上一百多名仪器行业的老板们，汇聚苏州，搞了一场展会。晚宴过后，几位老板非得拉我聊一会，来者不善，其中一位老板直接给
哪些疫情期间缺过的货，现在怎么样了？ 2025-06-20
疫情的三年是缺货的三年，缺什么？从最开始的口罩、手套、防护服、消毒液、酒精等居家防护用品，到采样管、拭子、探针引物合成服务、蛋白酶K、盐酸胍、异硫氰酸胍、PCR仪、PCR耗材等新冠检测用品，到产能不足或原料短缺导致短缺的基质胶、血清、徕卡刀片、超滤管等实验室常规
这三年，他们在疯狂扩张，而今…… 2025-06-20
这三年万业凋敝，旅游、餐饮、娱乐、影业、出行……哀鸿遍野（此处为引用多渠道媒体观点），但是有一个行业却欣欣向荣，那就是新冠检测的上下游产业链，其中就包括生命科学服务业的部分企业。本周的某天晚上跟一个生产厂家朋友吃饭，他说前面三年他们卖PCR耗材，感觉就是卖方
销售用这个方法报价，成功率提升83.21% 2025-06-20
前言：价格锚定是一种定价机制，也是一种销售报价技巧，就是通过跟同类产品建立一个价格锚点，从而让客户觉得你的产品在价格或者性能方面有优势。内容：今天给大家分享一个特别实用的销售小技巧，叫做价格锚定，您一定要看完，这对你的销售一定会有非常大的帮助。我们直接来
人生下半场，需要明白的两件事情…… 2025-06-20
前言：本人钟定松，外号阿牛，再过一年多我就40岁了，不惑之年，人生即将进入下半场，我比较笨，这两件事情我也是最近一年左右才悟出来的。内容：想明白了这两件事情，你一定会大彻大悟，生活变得积极乐观。第一件事情，我为谁而活？第二件事情，我活着的意义是什么？先来说
杀疯了，进口移液器也加入了价格战……！ 2025-06-20
2022年11月1日，德国IKA官方微信公众号再次发表一篇文章《感谢厚爱 | 买1送4，我们继续！》，之所以说再次，是因为在他们公众号可查的相同内容记录就有四条，其他三条的日期分别是2021-11-01/2021-11-12/2021-11-19，只是前面三次没有太多引起我的关注。说起关注，这次我就得
销售同仁们，你们的微信头像真的用对了吗？！ 2025-06-20
PS：1、真正的大牛或者自认为是大牛的朋友们请忽略本文内容；2、老板应该是个大销售，也应该注重这些细节；3、部分图片为网络搜索，如有版权问题请联系本人删除。前言：本人钟定松，外号阿牛，10年微信营销老兵，除非你不想通过微信获取客户订单，否则一定要注意微信头像的一
利润下滑，要不要搞一个高端品牌？ 2025-02-19
利润下滑，要不要搞一个高端品牌？跟我提到这个想法的企业，最近都不止三家了。我确实深度思考过，非常简单分享我的两个观点。01品质和服务支不支持高端？区别于To C的行业，科研工具高端品牌的落脚点不在品牌，而在高端！因为很多时候用户比你更了解产品，很多C端玩的很溜的
专业的人做专业的事，是个伪命题？！ 2025-02-18
上周四，我有幸接待了北京启衡星生物科技有限公司的创始人付总，进行了一次富有成效的交流。在讨论中，我们共同探讨了一个核心议题：让专业的人做专业的事（这其实包括两个方面，一个是企业内部的知人善任，一个是企业之间的分工合作、优势互补，本文仅讨论后者），这被认为
科学仪器的代理商，他们最在乎什么？ 2025-02-08
（上海磐麦石国忠拍摄于武功山）今年，我们有幸为超过三十家品牌提供渠道招商宣传服务，在苏州成功举办了五次渠道拓展公开课，并为三家企业量身定制了渠道拓展内训课程。在这个过程中，我们注意到一个现象：许多品牌方，即便是那些历史悠久的厂家，也并不完全了解代理商真正

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